ad:tech tours 素案(2019年9月下旬時点の社内向けメモ)

​​ad:tech tours 素案(2019年9月下旬時点の社内向けメモ)

​​これはなに

  • ​​Adtechで行うミニセミナー施策の概要
  • ​​たたきのたたき

​​ミニセミナーの目的

  • ​​Repro App/ Repro webの新規SQL獲得
  • ​​数字周りの目標〓

​​この施策のゴール

  • ​​Adtech来場者のうち、Reproのソリューションに興味を持ってくれそうなリードを自社＋他のブース出展企業を通じてできるだけ多く接点を持つ

​​テーマ

  • ​​「Adtech出展企業と作るCo-growthセッション」
  • ​​お声がけはCo-growthをフックにする
  • ​​「Reproは"Co-growth"を合言葉にしており、せっかく位置も良く大きいブースを構えたのでAdtech出展企業さんとwin-winになるようなことをやりたいんです！

​​施策概要

  • ​​Adtechに出展する他企業10~15社にミニセミナーの機会を提供することで見返りに、当該企業のブースに来たリードがアプリの改善やウェブ接客にも興味がありそうだったらReproのブースに送客してもらう
  • ​​逆にReproは当該企業のソリューションに興味がありそうなリードがいたら送客してあげる
  • ​​承諾してもらった企業のブースにもReproのフライヤー/ステッカーを置かせてもらう
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​​イメージ

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​​地図

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​​セミナー参加企業のメリット

  • ​​露出機会の増加
  • ​​自社でセミナーなどをやるスペースのない企業にとって、Reproの目立つブース位置で行うセッションの登壇機会は嬉しい
  • ​​自社で接触できなかったリードの獲得
  • ​​相互送客の仕組みを設けることでReproのブースには訪れたけど自社ブースにはこなかったであろうリードを獲得できる
  • ​​他社から「SSPならあそこがお勧めですよ！」と言われたほうが来場者の話を聞くモチベーションも高くなる。
  • ​​定性データではあるが、弊社も以前の展示会で「ヤプリのブース寄ったんですが、アプリの改善ならReproをオススメされました」という来場者が何人かおり、話を聞いてくれる意向が高かった

​​セミナー参加から来うる想定FAQ

​​露出機会増えるのは嬉しいけどセミナーの内容考えるの大変じゃない？

  • ​​セッション内容のベースはReproが考えます
  • ​​設問は開催5営業日前をめどに共有、当日軽くリハーサルもします

​​うちのセミナーやる時間帯以外で貴社ブースに送客するメリットなくない？

​​※ここ伊藤のほうでも良い解が思いついていないので皆さんと壁打ちしたいです ​😭​ 
  • ​​送客1件につき貴社が欲しいリードの情報1件あげます、とか？
  • ​​情報のやり取りは個人情報の観点的に厳しい
  • ​​例えば参加者からしたら、「Reproとは名刺交換したけどCriteoとはしてないのに後日メール/電話がきた、怖い」となる
  • ​​ただ自分が参加した際のことを振り返っても、「Adtechに行った」ってことやかなり話し込んだ会社のことは覚えているがそれ以外はどの会社のどのブースに立ち寄ったかなんて覚えていないので、展示会翌日に名刺交換した覚えのない企業から連絡くるのもそんなに悪いことではないか？ 
  • ​​← 法務やマーケの他のメンバーに意見もらう

​​Reproのブースにも弊社のノベルティ/フライヤー置けるんですか？

  • ​​10～20社のフライヤー置くのは実際けっこうたいへんそう。社内でブースの位置を相談

​​送客はどうやってカウントするの？

​​※ここも伊藤のほうで良い解が思いついていないので皆さんと壁打ちしたいです
  • ​​協力してくれる各企業のブースにNo.付きの引換券かNO.付きの飴ちゃんみたいなのを置いて、それを持ってきた人は○○社だな、とわかるようにする。逆にReproから送客する際も飴を持たせて、登壇企業のブースに持って行ってもらう。でそれを双方カウント
  • ​​1はcriteo、2はyappliみたいな
  • ​​下記のような感じで時間帯別に集計し、セミナーがある時間帯の送客もちゃんとできているか検証する
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​​時間帯別
​​Remerge
​​RTBhouse
​​supership
​​yappli
​​Applovin
​​Mobvista
​​テテマーチ
​​ホットリンク
​​criteo
​​Values
​​nint

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