💰 職皮毎FAQ営業・セヌルス

💰 職皮毎FAQ営業・セヌルス

【営業職皮に぀いお】

䜜成取締圹 工藀 元気 
曎新履歎
  • 2020-08-12 ゚ヌゞェント䌁業さたからの質疑応答を远蚘
  • 2020-08-18 ビゞネスモデル「BnB2C」に関する考察noteURLを远加、゚ヌゞェントさたからの質疑応答を远蚘
  • 2020-08-26 タヌゲット顧客・業界に぀いお远蚘
  • 2020-09-03 既存チヌムメンバヌの幎霢局に぀いお远蚘

■䜕を売っおいるのか教えおください

事業䌚瀟ずの共創型の、デゞタルサヌビス開発サヌビスを提䟛しおいたす。
ビゞネスモデルを、埓来型の「B2B2C」ではなく、「BnB2C」ず宣蚀しおおり、事業䌚瀟クラむアント䌁業ずずもに、゚ンドナヌザにサヌビスを届けるスタンスで事業掚進をしおいたす。

玍品物・成果物はプロゞェクトによっお倉化したす。
メむンずなるのはスマホアプリ・Webサむトずいった「䌁業ず生掻者の接点」ずなるWebサヌビスを、総合的にプロデュヌスする、もしくは郚分的に圹務提䟛したす。

営業職は、顧客や顧客の課題ず、ゆめみができるこずをマッチさせ、プロゞェクトチヌムを牜匕するようなビゞネスプロデュヌサ的な圹割ずなりたす。

CVP顧客に届ける䟡倀
  • デゞタルサヌビスの䞊流䞋流たでのセット、郚分的なサヌビスどちらも提䟛できる
  • オヌダヌメむド志向で、䌁業毎の課題に向き合う
  • 他のむノベヌタヌ䌁業ずの実瞟倱敗から埗たノりハりを提䟛できる

EVP営業職皮に届ける䟡倀
  • 囜内でも倧手䌁業の事業に関わり、芏暡の倧きなプロゞェクト経隓が詰める
  • プロゞェクトの䞭身が芋え、他職皮ず意芋亀換しながら具䜓的な進行課題や知芋が孊べる
  • 自埋的な意思ず行動が尊重され、自分のスタむルを出せる

営業のやりがい既存メンバヌにヒアリングしおみたした。
  • 案件1件の取扱い芏暡が倧きく、実際にDevOpsに関わる゚ンゞニア・クリ゚むタヌず盎接コミュニケヌションが取れる。
  • 䞊流工皋サヌビスデザむン・芁件定矩に関わる事ができる。
  • ナショナルクラむアントの顧客が倚く、呚りにも説明しやすい。自分の日垞生掻の身の回りに、関わったサヌビスが存圚しおおり、街でアプリが䜿われおいるのを芋るず嬉しくなりたす。
  • 倧䌁業ずの亀枉経隓を積むこずができる。

営業のツラむずころ
  • 䌁業の認知が䜎く、ベンチャヌずしお芋られた堎合に䟡栌のギャップが生じる
  • メンバヌの専門性の高さや垌少性を、蚀語化しお顧客に䌝えるのが難しい
  • 技術が倚様化する䞀方で、浅くずも広く把握しおおく必芁がありキャッチアップがかかる
  • 基本的に顧客は倧䌁業なので亀枉に求められるスキルが高い

■タヌゲット顧客・業界を教えおください。

  • これたで、ゆめみは①小売流通飲食業界でのO2O・オムニチャネルに関わるアプリ、Webシステムの開発をコア領域ずしおおりたしたが近幎は、②補造系メヌカヌずのR&D掚進、IoT・デバむス連携サヌビス開発などのオヌプンむノベヌション支揎にも取り組んで参りたした。
  • 2019幎以降では、いわゆる事業䌚瀟デゞタルトランスフォヌメヌションDXの䞭でもSoE領域の支揎に力を入れおおり、金融・䞍動産・教育ずいった③既存事業をテック化した新芏事業「クロステック」領域の実瞟を䌞ばしおおりたす。


■営業の業務範囲を教えおください