​​Трекеры Мастерской старта продаж ФРИИ
​​актуален на 14.07.2019
​​
​​
​​                                          
​​
 
User-uploaded image: image.png
​​Олег Жумаханов
​​г. Москва

​​Олег Жумаханов

​​трекер, наставник, ведущий

​​Экспертиза: 
  • ​​Реклама, полиграфия, управленческий учет.
  • ​​Поиск точек роста бизнеса - Customer Development (путь от продуктовой гипотезы до продукта). 
  • ​​Сегментация, поиск каналов и отработка оферов. Построение Go to market стратегии.
  • ​​Организация B2B продаж (выстраивание пайплайна сделок и починка продаж через Microsoft Solution Selling Process (The Pain Chain Model). 
​​
  • ​​Диагностика команд. Командообразование, стратегия, продукт, выстраивание бизнес-процессов. 
  • ​​Инбаунд маркетинг, построение розницы (личный опыт в фуд-ритейле и своя розничная сеть), B2G. 
  • ​​Анализ поведенческих шаблонов, модель психического состояния человека, трансформационные техники. 
  • ​​Вдумчиво исследую любые вопросы в бизнесе.
​​
​​ 
​​
​​
 
User-uploaded image: image.png
​​
​​

​​Виктор Марков

​​ведущий трекер, наставник  

​​Экспертиза: Продажи, целеполагание, стратегическое управление, управление финансами
​​
​​Ведущий трекер Заочного акселератора ФРИИ и Мастерской старта продаж, опыт работы с более чем 50 компаниями в рамках акселерационных программ
​​
​​ 
​​ Опыт:
  • ​​Предприниматель с опытом более 10 лет, владелец управляющей компании. BDO - управляющая компания (собственные активы), опыт в качестве СОО в компании из сферы недвижимости (Property Technology). Занимался вопросами операционного управления, учета/планирования.
  • ​​Работал международным трейдером в государственных нефтяных компаниях, занимался логистическим трейдингом (ж/д, трубопроводный транспорт, морской транспорт).
  • ​​Занимался оптиматизацией бизнес процессов в коммерческих подразделениях нефтяных компаний.
  • ​​Имеет опыт по созданию it стартапов с нуля с использованием современных методологий.
  • ​​В сферу интересов входят стартапы в области недвижимости (property technology, real estate technology), искусственного интеллекта, больших данных. 
​​
​​Опыт:
  • ​​Собственный предпринимательский опыт или работа в должности С-level (СЕО, СТО и т.п.)
​​BDO - управляющая компания () занимаюсь вопросами продажи и финансов, стратегии, СОО - стартап (недвижимость) занимался вопросами операционного управления, учета/планирования.
  • ​​Стаж работы трекером (кол-во лет/месяцев) (не важно во ФРИИ или где-то ещё)
​​1,5 года
  • ​​Количество компаний, с которыми работал в качестве трекера
​​ 50+
  • ​​Из каких отраслей были эти компании
​​Промышленность, офлайн бизнес (перевод части бизнеса в онлайн), проптех (недвижимость), робототехника, AR/VR.
  • ​​бизнес-модели компаний, с которыми работал трекер
​​В2В/В2С
  • ​​ Кейсы в работе с командами
​​Команда после Акселератора ВШЭ пришла в расфокусе: работала с 6 клиентскими сегментами одновременно, с полной уверенностью, что им нужны инвестиции для масштабирования и тестирования каналов.