Трекеры Мастерской старта продаж ФРИИ
актуален на 14.07.2019

 
                                          

Олег Жумаханов

трекер, наставник, ведущий

Экспертиза: 
  • Реклама, полиграфия, управленческий учет.
  • Поиск точек роста бизнеса - Customer Development (путь от продуктовой гипотезы до продукта). 
  • Сегментация, поиск каналов и отработка оферов. Построение Go to market стратегии.
  • Организация B2B продаж (выстраивание пайплайна сделок и починка продаж через Microsoft Solution Selling Process (The Pain Chain Model). 

  • Диагностика команд. Командообразование, стратегия, продукт, выстраивание бизнес-процессов. 
  • Инбаунд маркетинг, построение розницы (личный опыт в фуд-ритейле и своя розничная сеть), B2G. 
  • Анализ поведенческих шаблонов, модель психического состояния человека, трансформационные техники. 
  • Вдумчиво исследую любые вопросы в бизнесе.

 
 

Виктор Марков

ведущий трекер, наставник  

Экспертиза: Продажи, целеполагание, стратегическое управление, управление финансами

Ведущий трекер Заочного акселератора ФРИИ и Мастерской старта продаж, опыт работы с более чем 50 компаниями в рамках акселерационных программ

 
 Опыт:
  • Предприниматель с опытом более 10 лет, владелец управляющей компании. BDO - управляющая компания (собственные активы), опыт в качестве СОО в компании из сферы недвижимости (Property Technology). Занимался вопросами операционного управления, учета/планирования.
  • Работал международным трейдером в государственных нефтяных компаниях, занимался логистическим трейдингом (ж/д, трубопроводный транспорт, морской транспорт).
  • Занимался оптиматизацией бизнес процессов в коммерческих подразделениях нефтяных компаний.
  • Имеет опыт по созданию it стартапов с нуля с использованием современных методологий.
  • В сферу интересов входят стартапы в области недвижимости (property technology, real estate technology), искусственного интеллекта, больших данных. 

Опыт:
  • Собственный предпринимательский опыт или работа в должности С-level (СЕО, СТО и т.п.)
BDO - управляющая компания () занимаюсь вопросами продажи и финансов, стратегии, СОО - стартап (недвижимость) занимался вопросами операционного управления, учета/планирования.
  • Стаж работы трекером (кол-во лет/месяцев) (не важно во ФРИИ или где-то ещё)
1,5 года
  • Количество компаний, с которыми работал в качестве трекера
 50+
  • Из каких отраслей были эти компании
Промышленность, офлайн бизнес (перевод части бизнеса в онлайн), проптех (недвижимость), робототехника, AR/VR.
  • бизнес-модели компаний, с которыми работал трекер
В2В/В2С
  •  Кейсы в работе с командами
Команда после Акселератора ВШЭ пришла в расфокусе: работала с 6 клиентскими сегментами одновременно, с полной уверенностью, что им нужны инвестиции для масштабирования и тестирования каналов.